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      鋼企試水網(wǎng)上產(chǎn)能預(yù)售謀脫困

      鋼企試水網(wǎng)上產(chǎn)能預(yù)售謀脫困   

          為了擺脫產(chǎn)能過剩以及價(jià)格暴跌的困境,國內(nèi)鋼企開始試水新型銷售模式。昨日,記者獲悉,在去年鋼企加大網(wǎng)上銷售的基礎(chǔ)上,河北鋼鐵股份有限公司唐山分公司(以下簡稱“唐鋼”)即將借助第三方線上平臺(tái)推出產(chǎn)能預(yù)售。業(yè)內(nèi)專家指出,此舉有助于鋼企擴(kuò)大客戶群體,并且更準(zhǔn)確掌握市場需求,可視為鋼企從傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)向網(wǎng)上銷售又邁出一大步。

          一位不愿具名的鋼企負(fù)責(zé)人告訴記者,長期以來,鋼企銷售方式主要包括貿(mào)易商銷售、給下游企業(yè)直供,以及通過旗下銷售公司交易等方式,但不管怎么說,其客戶資源還是相對(duì)局限,在市場供大于求、企業(yè)經(jīng)營艱難的當(dāng)下,利用第三方網(wǎng)上銷售可大大拓展鋼企的客戶群。

          “鋼企加碼網(wǎng)上銷售主要還是由于近期市場經(jīng)營環(huán)境發(fā)生很大轉(zhuǎn)變,”分析師說,“以往在鋼企的銷售中,年度、季度等協(xié)議合同占據(jù)企業(yè)八成以上產(chǎn)量,但隨著鋼市持續(xù)低迷,協(xié)議量越來越少,鋼貿(mào)商和鋼廠開始對(duì)于更為靈活的網(wǎng)上銷售模式青睞有加。

          同時(shí),分析師也指出,具體到產(chǎn)能預(yù)售來說,其好處是能實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)。由于是提前銷售下個(gè)月的鋼材,鋼企可以從貿(mào)易商和終端用戶的競拍狀況較為準(zhǔn)確地了解市場需求。避免出現(xiàn)產(chǎn)量過大而加大庫存壓力或被迫低價(jià)銷售等情況。

          數(shù)據(jù)顯示,2012年,國內(nèi)大中型鋼鐵企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤15.81億元,同比下降98.22%。在市場不振、鐵礦石等原料價(jià)格上漲的情況下,去年大中型鋼鐵企業(yè)銷售利潤率僅為0.04%。另據(jù)發(fā)改委網(wǎng)站昨日消息,今年鋼企生產(chǎn)成本還將不斷上升,降本增效難度大。

          在節(jié)流日益艱難之時(shí),增加銷售對(duì)鋼企來說格外重要。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,未來,鋼企將逐步提高網(wǎng)上銷售比例。事實(shí)上,由于看好網(wǎng)上賣鋼這一新的銷售模式,寶鋼、鞍鋼、首鋼、太鋼等多家鋼鐵企業(yè)均開展了網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。但另一方面,要將鋼材銷售中支付、合同生成以及交割等工作均在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn),在技術(shù)上還存在不小難度,鋼企大規(guī)模觸網(wǎng)還需一段較長的時(shí)間。

      Release:2013/2/28 15:38:02   3908 次閱讀   打印

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